Für mich bedeutet das erste N.E.I.N. des Kunden nicht die Ablehnung sondern im Gegenteil eine Aufforderung. Eine Aufforderung an mich als Verkäufer ihm N och E ine I nformation N ötig zu liefern. [...]
Lesen Sie in diesem Ratgeber wie Sie auf dem Frühstückstisch Ihrer Kunden landen und neue Kunden gewinnen. Denn was glauben Sie, wie oft eine Anzeige geschaltet werden muss und was das kostet? [...]
Wissen Sie, wie viele Anwählversuche Sie in der Stunde brauchen, um 5 Entscheider-Gespräche zu führen? Mindestens 35! Das kann allerdings in 60 Minuten auch heißen 5x NEIN. Für mich heißt [...]
Bereits bei Jungs und Mädchen werden die Unterschiede in der Kommunikation deutlich. Auf die offene Frage: Wie war es denn heute in der Schule? Haben Jungs häufig nur drei Buchstaben übrig [...]
1. Stimme ist Atmung – führen Sie gezielte Atemübungen hinter der Bühne durch. Einfach und wirkungsvoll Hey-Sopp – sieht doof aus, ist aber wirkungsvoll. Eine genaue Beschreibung [...]
Hirnforschungen bestätigen, dass jeder von uns auf unterschiedliche Vokabeln und Signalworte anspringt. Wie wollen Sie das allerdings im ersten persönlichen Kontakt oder in 3 Minuten am Telefon [...]
Unabhängig von der Branche In meinem Vortrag zum Thema Telefon-Vertrieb am startplatz in Köln, stellte ein aufmerksamer Zuhörer die Frage: Welche sind das denn? Hier meine Sammlung aus 21 Jahren [...]
So aktualisieren Sie Ihre Daten – ohne dumm dazustehen! Tolle Adressen hat jede Firma – sogar mit Ansprechpartner und Durchwahl. Doch wer viel telefoniert weiß: es ist nicht alles [...]