Elevator-Pitch
Auf der Bühne, beim Kunden und beim Investor haben Sie eine Chance, und die verschenken die meisten. Auf der Bühne bleiben zwei Minuten vor 400 Leuten. Wer dann zu bescheiden wird oder stumm vor Glück, ist danach wieder niemand. Beim Kunden entscheidet der erste Satz, ob das Gespräch weitergeht. Beim Investor bleibt sonst offen, was Sie können und was Sie wollen. Genau das bringe ich bei.
Christiane als Speakerin
Lange Rede, kurzer Sinn? Dafür bin ich die falsche Speakerin.
Ich mache seit 26 Jahren Vertrieb und mache bis heute meine Kaltakquise selbst. Warum? Weil ich wissen will, was am anderen Ende der Leitung tatsächlich funktioniert.
Nehmen wir mal Ihren wichtigsten Kunden. Der Einkauf will zehn Prozent Rabatt. Meine erste Frage an Ihr Vertriebsteam: „Mit wem sprechen Sie bei diesem Kunden außer mit dem Einkauf?“ Da sind wir schon mittendrin im Key Account Management. Und über die zehn Prozent haben wir noch gar nicht verhandelt.
Auf der Bühne probiere ich solche Gespräche live aus. Die KI darf den Einkauf spielen. Und wenn Ihnen die zu freundlich ist, rufen Sie mir den Satz zu, den Ihr schwierigster Kunde an der Stelle bringen würde. Dann machen wir damit weiter.
Buchen Sie mich für 60 Minuten auf Ihrer nächsten Vertriebstagung. Ihren hartnäckigsten Einwand bringen Sie bitte mit.
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Mein persönlicher KI-Beirat
Du triffst Entscheidungen oft allein – und merkst, dass eine zweite, dritte oder sechste Perspektive fehlen würde. Bau dir mit ChatGPT einen persönlichen Beirat aus sechs klaren Rollen: verständlich, praxisnah und ohne Programmierkenntnisse.
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Dein nächster Schritt ins Key Account Management
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Elevator pitch
On stage, with a customer and with an investor you have one chance, and most people waste it. On stage you have two minutes in front of 400 people. Anyone who then becomes too modest, or goes silent with joy, is nobody again afterwards. With a customer, the first sentence decides whether the conversation continues. With an investor, what you can do and what you want otherwise stays unsaid. That is what I teach.
Christiane as a speaker
A long speech, the short version? I am the wrong speaker for that.
I have been in sales for 26 years, and I still make my own cold calls. Why? Because I want to know what actually works at the other end of the line.
Take your most important customer. Purchasing wants a ten percent discount. My first question to your sales team: “Who else do you talk to at this customer, apart from purchasing?” That is already key account management. And we have not even started negotiating those ten percent.
On stage I try these conversations live. The AI may play purchasing. If it is too friendly, call out the line your most difficult customer would use. Then we continue with that.
Book me for 60 minutes at your next sales conference. Please bring your toughest objection.
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Your next step into key account management
You know your customers, you lead sales conversations and you want more responsibility. In the live online practice day you spend one day on your own key account case.
