In meinem Online-Workshop „Vertrieb für Beginner“ (3×3 Stunden) lernst du praxiserprobte Techniken kennen und können, um im Verkauf direkt durchzustarten. Wir behandeln entscheidende Themen wie die OPAL-Fragetechnik, die dir helfen, über intelligente Fragen zu verkaufen. Die DBFS-Nutzen-Argumentation, um den Mehrwert deines Produkts klar zu kommunizieren, und die richtige Körpersprache, die im Verkauf den Unterschied macht. Dazu gibt es wertvolle Tipps zum Umgang mit unterschiedlichen Kommunikations-Typen – eine Schlüsselkompetenz im Vertrieb.
So kannst Du diese Beginner-Fehler vermeiden:
- Kommunikative Todeswünsche: Wie kommt diese Aussage beim Kunden an: Eigentlich haben wir gute Produkte??
- Zu viel Fokus auf das Produkt: Viele Anfänger konzentrieren sich zu stark darauf, das Produkt zu präsentieren, statt die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen. Setze statt dessen auf Gemeinsamkeiten. Wie das geht, lernst Du hier.
- Falsche Fragetechniken: Fehlende oder ungenaue Fragen führen dazu, dass Vertriebler die echten Probleme des Kunden nicht erkennen.
- Unsichere Körpersprache: Ein Mangel an Selbstbewusstsein zeigt sich in der Körpersprache, was das Vertrauen des Kunden untergräbt.