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Die Alternative zur telefonischen Kaltakquise ist so einfach wie genial. Wieso nicht dem anrufenden Bestandskunden an der Hotline zusätzlich etwas verkaufen? Hier die drei erfolgstipps: 1. Mit [...]

Es ist 4 Uhr morgens, Sie fahren zum Flughafen – nehmen den red eye nach München. Doch als sie eingechecked haben, erfahren Sie: der Flug hat 3 Stunden Verspätung. Sie sacken in sich zusammen, [...]

Als Dozentin der Fresenius Hochschule Köln beschäftige ich mich in diesem Semester intensiv mit der Thematik ‚Behavioral decision making‘. Lernen Sie jetzt die vier Punkte kennen, die Ihre [...]

Mehr als 10.000 gehörte Vertriebstelefonate und 15 Jahre durchgeführte Telefon-Akquise Trainings lassen sich auf 7 erfolgsfaktoren reduzieren. So können Sie Ihre Quoten im Telefonverkauf oder der [...]

Jeden Tag werden wir mit 3.000 Werbebotschaften bombardiert. Können Sie sich noch an eine Einzige erinnern? Die Erkenntnisse des neuronalen Marketings unterstützen Sie bei der kommunikativen [...]

Für mich bedeutet das erste N.E.I.N. des Kunden nicht die Ablehnung sondern im Gegenteil eine Aufforderung. Eine Aufforderung an mich als Verkäufer ihm N och E ine I nformation N ötig zu liefern. [...]