Sie sind der einfühlsame Vertriebs-Typ. Ihnen fällt es leicht, sich in den Kunden hinein zu versetzen. Schon in wenigen Sekunden wissen Sie intuitiv, wie Ihr Kunde tickt. Für Sie ist es wichtig, dass die Chemie stimmt. Ihre Verkaufsgespräche sind beziehungsorientiert und persönlich. Sie erzählen anschaulich und nutzen gut verständliche Beispiele in Ihrer Nutzen-Argumentation. Gerne helfen Sie Ihren Kunden auch über den üblichen Service hinaus und halten den regelmäßigen Kontakt. Denn Sie kommunizieren viel – und das am liebsten persönlich. Sie benötigen auch nicht notwendigerweise ausgeklügelte CRM-Lösungen, sondern Sie wissen, wohin Ihr Kunde in Urlaub fährt.
Ihre Stärken im Vertrieb:
- Schnell auf der Beziehungsebene
- Emotionale, plakative Nutzen-Argumentation
- Viel Wertschätzung und Anerkennung
- Fragen sind fester Bestandteil der Gesprächsführung
- Aktives Zuhören
- Einbeziehung non-verbaler Elemente
Wenn Sie wissen möchten, welcher Kundentyp für Sie eine besondere Herausforderung ist und wie Sie zukünftig noch erfolgreicher mit ihm umgehen können, schicken Sie eine E-Mail an kontakt@erfolgsfaktor.com und Sie erhalten kostenlos Ihre Handlungsempfehlungen.