Vorträge

Lange Rede, kurzer Sinn, dafür bin ich die falsche Speakerin. Seit 26 Jahren mache ich Vertrieb, bis heute mit eigener Kaltakquise, und frage zuerst, mit wem Sie außer dem Einkauf sprechen. Auf der Bühne spielt die KI die Gegenseite, Ihren hartnäckigsten Einwand bringen Sie mit.

„Wer schreibt am Flipchart – und wer präsentiert dem Vorstand?“
In vielen Meetings schreibt jemand das Ergebnis mit, und jemand anders trägt es nach oben. Dieser Vortrag zeigt, wie Frauen ihre Leistung sichtbar machen, ohne sich dafür zu verbiegen. Sie üben, im Gehalts- oder Karrieregespräch klar zu sagen, was sie wollen. Mit nach Hause geht ein Satz, den sie im nächsten Gespräch verwenden können.

„Zu teuer.“ Und was sagen Sie jetzt?
Der Einkauf will Rabatt, und die Antwort kommt oft zu schnell. Der Vortrag übt, was Sie in dieser Sekunde sagen, bevor über den Preis verhandelt wird. Eine gute Frage zeigt, was hinter der Forderung steckt und mit wem Sie beim Kunden sonst noch sprechen. Das Team nimmt Formulierungen mit, die beim nächsten Preiseinwand tragen.

„Mein härtester Verhandlungspartner ist eine KI“
Ein schwieriges Gespräch lässt sich proben, bevor es im Termin schiefgeht. Die KI spielt die Gegenseite, das Publikum liefert den Einwand, und Sie verhandeln live. Ist die KI zu freundlich, kommt der Satz Ihres schwierigsten Kunden auf die Bühne. So wird aus dem Vortrag eine Verhandlung, die Sie am nächsten Tag wiedererkennen.

A long speech, the short version: I am the wrong speaker for that. I have been in sales for 26 years, I still make my own cold calls, and I ask first who you talk to apart from purchasing. On stage the AI plays the other side, so please bring your toughest objection.

“Who writes on the flip chart – and who presents to the board?”
In many meetings one person writes down the result, and someone else takes it upstairs. This talk shows how women make their contribution visible without twisting themselves out of shape. You practise saying clearly what you want in a salary or career conversation. You take home one sentence you can use in the next conversation.

“Too expensive.” And what do you say now?
Purchasing wants a discount, and the answer often comes too fast. The talk practises what you say in that second, before anyone negotiates the price. A good question shows what sits behind the demand, and who else you speak to at the customer. The team takes home lines that hold at the next price objection.

“My toughest negotiating partner is an AI”
A difficult conversation can be rehearsed before it goes wrong in the meeting. The AI plays the other side, the audience supplies the objection, and you negotiate live. If the AI is too friendly, your most difficult customer’s sentence comes on stage. The talk turns into a negotiation you will recognise the next day.