"Um erfolgreich zu sein, muß man sich als erstes in seine Arbeit verlieben." - Schwester Mary Lauretta
Potentiale identifizieren - erfolgreich verkaufen
Beschreibung:
Lernen Sie die Methode des "Strategischen Verkaufens" nach Miller-Heiman kennen und wenden Sie diese für Ihr erfolgreiches Verkaufen an. Identifizieren Sie die Kauf-Beeinflusser in den Unternehmen und erarbeiten Sie Strategien und Massnahmen, diese von Ihren Leistungen zu begeistern. Setzen Sie gezielt das Instrument des Verkaufstrichters ein und qualifizieren Sie Ihre verschiedenen Kunden- und potentielle Interessentengruppen. Erarbeiten Sie anhand dieser Profile die Verkaufs-Aufgaben, die zu erledigen sind und gewinnen Sie Interessenten als Kunden.
Ziel:
Machen Sie sich vertraut mit den sechs Schritten des strategischen Verkaufens und setzen Sie diese in die Praxis um. Informieren Sie sich über Möglichkeiten, Ihren Verkaufs-Prozess zum Abschluss zu bringen. Erarbeiten Sie eine Strategie, wie Sie mit den unterschiedlichen Kauf-Beeinflussern in den Unternehmen umgehen und was diese von Ihnen erwarten. Zeigen Sie diesen auf, was sie durch eine Zusammenarbeit mit Ihnen gewinnen können.
Inhalte:
Anzahl Teilnehmer: Maximal 15
Methoden: Rollenspiele, Suggestopädie, Kurzvorträge, Gruppenarbeiten
Preis pro Teilnehmer: 660,00 € inkl. Unterlagen, zzgl. MwSt.
Treten Sie mit uns in Kontakt:
02161-64 86 66
kontakt@erfolgsfaktor.com
Lernen Sie die Methode des "Strategischen Verkaufens" nach Miller-Heiman kennen und wenden Sie diese für Ihr erfolgreiches Verkaufen an. Identifizieren Sie die Kauf-Beeinflusser in den Unternehmen und erarbeiten Sie Strategien und Massnahmen, diese von Ihren Leistungen zu begeistern. Setzen Sie gezielt das Instrument des Verkaufstrichters ein und qualifizieren Sie Ihre verschiedenen Kunden- und potentielle Interessentengruppen. Erarbeiten Sie anhand dieser Profile die Verkaufs-Aufgaben, die zu erledigen sind und gewinnen Sie Interessenten als Kunden.
Ziel:
Machen Sie sich vertraut mit den sechs Schritten des strategischen Verkaufens und setzen Sie diese in die Praxis um. Informieren Sie sich über Möglichkeiten, Ihren Verkaufs-Prozess zum Abschluss zu bringen. Erarbeiten Sie eine Strategie, wie Sie mit den unterschiedlichen Kauf-Beeinflussern in den Unternehmen umgehen und was diese von Ihnen erwarten. Zeigen Sie diesen auf, was sie durch eine Zusammenarbeit mit Ihnen gewinnen können.
Inhalte:
- Die Methode des strategischen Verkaufens
- Bestimmen Sie Ihre Position
- Die 4 Kaufbeeinflusser:
- Entscheider
- Anwender
- Gatekeeper
- Coach
- Profile der idealen Kunden
- Der Einsatz des Verkaufstrichters
- Einschätzen des Mitbewerbs
- Zeit-Management
Anzahl Teilnehmer: Maximal 15
Methoden: Rollenspiele, Suggestopädie, Kurzvorträge, Gruppenarbeiten
Preis pro Teilnehmer: 660,00 € inkl. Unterlagen, zzgl. MwSt.
Treten Sie mit uns in Kontakt:
02161-64 86 66
kontakt@erfolgsfaktor.com
